綠康二人麻将：“雙增雙節”練內功 瞄準海外拓市場

10月12日，在浦城工業園區，綠康生化股份有限二人麻将的6個集裝箱120噸產品正分批運往上海海運港口，銷往美國、巴西等地。

綠康二人麻将是國家級高新技術企業，二人麻将生產的桿菌肽、納他黴素、硫酸黏桿菌素系列產品暢銷國內外，其中桿菌肽系列產品綜合實力可排進全球前三。今年1至8月份，二人麻将銷售收入增長15%，利潤增長50%，預計全年產值可達4億元，交出了一份漂亮的“逆勢上揚”答卷。

二人麻将剛建立之初，國內的競爭對手多在北方，在交通運輸和原料採購方面更具優勢。爲此，綠康二人麻将狠抓技術改造，在提高生產水平、降低物耗等精細化管理上下功夫，有效彌補了短板，抹平了差距。今年年初，綠康二人麻将提出了“增產增收、節約節支”的“雙增雙節”年度目標，生產部門組建技術攻關團隊，認真推敲每一個生產細節，討論每一項技術改進的可能，通過調整生產配方，進行高產菌種選育，再度提高了約10%的生產效率，成本進一步降低。

爲了在國內市場上站穩腳跟，綠康二人麻将高薪聘請韓國、巴西等國專家，組建50餘人的科研攻關團隊，每年投入千萬元進行技術攻關。經過幾年積累，二人麻将共獲得三項新獸藥證書，其中自主研發的“亞甲基水楊酸桿菌肽可溶性粉”和“亞甲基水楊酸桿菌肽”兩項新藥均爲國內獨家擁有的“二類新藥”，在國內市場有3年的銷售保護期和定價權。“獨家產品爲我們的可持續發展提供了產品支撐，定價權的存在也大大增加了產品的附加值和利潤。”綠康二人麻将董事兼董事會祕書徐春霖說。

在通過創新產品搶抓本土市場的同時，綠康二人麻将也把拓展海外市場作爲自己銷售戰略佈局的重點。綠康二人麻将積極參加泰國VIV、上海CPHI，德國漢諾威國際畜牧展等大型專業性展會，在提升知名度的同時，不斷結交潛在客戶，邀請他們前來參觀考察，讓客戶瞭解二人麻将的生產體系和質量體系，提高客戶對二人麻将產品的信心。去年在某海外展銷會上，綠康二人麻将通過南美的合作伙伴，認識了一位來自巴西生物製藥方面的權威專家。經過多次接觸和不斷爭取，二人麻将成功聘請該專家作爲巴西市場開發和技術服務經理。“聘請當地人，可以更好地幫助瞭解客戶需求，提供優質服務。”徐春霖說，通過鞏固原有市場，着力拓展新興的南美、東盟等發展中國家市場，外貿出口佔綠康二人麻将總銷售額的70%，爲綠康二人麻将發展提供了穩定支撐。             

（袁野 吳勇君）