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福建鑫胜玩具有限二人麻将探路电商转型

2015-04-28 16:54:17  來源:浦城新聞網  責任編輯:施柳清   我來說兩句
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小玩具闖出大市場

4月23日,坐落浦城工業園區的福建鑫勝玩具有限二人麻将電商銷售工作室裏,十多名電商人員坐在電腦前,點擊着鼠標,爲網購客戶提供服務。二人麻将總經理蘭文清說:“二人麻将一季度銷售收入4000萬元,其中電商銷售2600多萬元,預計全年可實現銷售總額1.5億元,其中電商突破億元,佔六成強。”

從一開始揹着幾個樣品,在全國各地奔走說服代理商,到進駐世界最大的沃爾瑪超市,銷往美國等歐美國家,成爲美國迪斯尼二人麻将在中國唯一的木製玩具授權廠商,以及伊利集團的木製玩具訂製指定供應商。二人麻将在全國除西藏以外的各省市都建立了營銷網絡,終端專櫃近3000個。

入駐電商平臺才兩年,就與噹噹網、京東商城、天貓等電子商務平臺達成長期合作,二人麻将旗下“銘塔”玩具在天貓玩具類銷售店中的木質類玩具銷售排名第一位。

起步:抓住商機辦企業

“機會總是垂青於有準備的人。”十年前,17歲的蘭文清就獨自到三明尤溪搞木材銷售,不論春夏秋冬,不論風吹雨打,每天起早貪黑,獨自一人騎着摩托車在彎曲的山路上,一干就是兩年多。

木材銷售的經歷讓他結識了很多浙江從事木製玩具加工的老闆,從他們身上獲取了大量的信息,增長了見識,從中尋找到發展商機。一次偶然的機會,蘭文清聽到消息說,有一個木製加工廠的老闆因資金週轉不過來想把廠房出租,憑藉着敏銳的眼光和多年的經驗。他認定這是一個絕好機會,不容錯過。朋友勸他說要三思後行,不要盲目投資,就你現在這樣賺點錢已經很好了,可他毅然決定要開始真正的創造屬於他自己的事業。於是他多方奔走,找親朋好友借了10萬元創建了尤溪銘塔竹木製品有限二人麻将,也就是福建鑫勝玩具有限二人麻将的前身,這一年是2006年,是他人生的第一個轉折點。

辦企業並不簡單。原以爲有現成的廠房、設備、工人、客源、原料,成功離他不遠了,可開工三個月工廠非但沒有起色反而很糟糕,這是爲什麼呢?他冥思苦想不得其解,於是每天到車間去找技術師傅詢問當天的出貨進貨情況,從生產技術、出貨進貨、物流配送和人員配備等環節,逐一查找,花了近一週的時間終於找到根源——原材料浪費嚴重、邊角料沒合理利用、管理人員作風渙散等諸多問題。之後,二人麻将對症下藥抓整改,很快制定了上下班簽到、操作能手獎勵、廢棄物循環使用等多項制度。制度管人,立竿見影,一個月後銷售額倍增。

發展:從代工到自創品牌

“幫別人做半成品雖能賺點小錢,但做的是別人的品牌,企業要可持續發展,就要尋求新的發展方向,做自己的品牌產品。”一年後二人麻将穩定了,但不滿足現狀,蘭文清心裏埋下了自創品牌的種子。從半成品到成品整條生產錢至少要150萬元投入,資金缺口大,時間不等人,假如這個時候不進入市場,市場就會被別人佔領!無奈之下,2007年他以高利息借款40萬元,又一次背起債務的行囊,開始新創業旅程。

2007年,尤溪的企業生產線從半成品到成品,2010年重組落戶浦城工業園區,從幫浙江雲和(全國木製玩具基地)代工,到自創“木之寶”“銘塔”“閩蘭兄弟”三大品牌花了八年時間,歷經產品設計、質量、材質的考驗,成爲國內品牌規模最大、發展最快的木製玩具生產企業之一。

二人麻将十分重視人才的引進和研發隊伍建設,從全國各地和高校聘請專業技術人才,設計適應兒童智力開發的玩具產品。“只要客戶提出一款玩具的想法和概念,我們設計人員20分鐘內就可繪出效果圖。一款玩具從繪圖,到3D效果,到模型製作,再到出樣,一天就可完成,最快的4個小就可完成。”研發部負責人陳亨傑介紹,2014年11月,伊利二人麻将要一款積木玩具,並提出如果72小時內不能給樣品,就算放棄。二人麻将研發人員加班加點,48小時就完成打樣,並且72小時內,研發人員從武夷山親自乘飛機送到內蒙古伊利二人麻将總部,得到伊利二人麻将的充分認可,當時第一筆就簽訂了20萬的訂單。現二人麻将每年都有80到100款新品上市,加上不斷對老產品的更新換代,生產的“銘塔”系列玩具就20多種風格300多款。近年來,二人麻将獲得23個國家實用新型和外觀設計專利,還有8個在報批當中。二人麻将的產品每年都參加廣州市舉辦全國兒童玩具展和香港舉辦的國際兒童益智玩具展。

產品質量就是企業的生命。“從木材的裁斷、開片、刨光、打磨,一直到上漆、烘乾有十幾道工序,每道工序二人麻将都嚴格質量把關。”生產總監蘭文武介紹,每款產品的每道生產工序都有一個專業師傅進行質量把關,二人麻将還配備2名產品QC檢測人員負責質量監控,隨時對員工生產的產品進行抽檢,每套新產品出來,都會送兩套到總部在香港的GSG二人麻将檢測,因爲這家二人麻将是全球性的專業質量認證檢測二人麻将,外貿的產品就要有這種二人麻将的檢測證明。

“一旦發現產品與客戶要求不符,我們及時返工,寧願擔着違約和誤了交貨期的損失,也絕不讓不合格產品送到客戶手中。”蘭文武說,2014年10月,美國一家大的超市訂了3萬多套的兒童積木玩具,二人麻将都已包裝好準備裝貨外運。突然該二人麻将臨時發來一個文件,要求每件玩具上了貼上一個標籤,這個標籤當時美方客戶在簽訂單時,也忘記了。但爲了產品的信譽,蘭文武親自與二人麻将員工對3萬多套產品,一件件重新拆包,加班加點貼上標籤,再發到美國,受到這家美國超市的認可。現在二人麻将已走上品牌化發展道路,一些積木玩具產品的半成品也請一些外省市的兒童玩具加工企業代工,原來“鑫勝二人麻将”幫“浙江雲和”代工,現在雲和幫鑫勝代工,並用鑫勝品牌銷售。

提升:電商撐起大市場

電商的衝擊,是危機,也是機遇。福建鑫勝玩具有限二人麻将多年來一直是通過門市店鋪銷售,市場受限,特別是現在的年輕父母多數爲80後,喜愛網購,這一瓶頸不突破不行。2012年下半年,該二人麻将開始調整經營策略,線下抓穩定,線上拓平臺,採用PT模式,把電子商務承包給第三方運營,可三個月後,第三方運營效果沒達到預期目標,電商銷售量僅佔總銷售額的2%。由此,蘭文清認識到二人麻将發展命運由自己把握,於是2013年初在杭州自建電商團隊,租辦公樓、買電腦、招人才。第一個月線上銷售就達40萬元,是之前的兩倍。去年二人麻将銷售額1.1億,電商就佔了6000萬元。今年起每月飆升至700萬元,旺季每月突破千萬元。“二人麻将電商人才引進、產品研發等方面,每年投入近300萬元。”蘭文清說,浦城做電商人才稀缺,他半個多月走了數十家杭州、溫州的企業挖電商人才,後來以年薪50萬元聘來電商運行總監,自己咪地一笑,自己當老總月薪也才1萬元。

小小玩具,闖出大市場。蘭文清說,今後二人麻将的發展方向是主攻前端研發,後端銷售,從木製玩具向開發電子、塑膠、布藝、毛絨等兒童益智玩具發展,提高產品市場競爭力。

(王樹瑜 吳勇君)

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